Участники

Проблема
Обычно в проекте участвует ряд предприятий, каждое из которых стремится максимизировать свой доход независимо от того, будут ли получены результаты. Это ненадежная модель отношений, которая поднимает стоимость и риски, делает проекты нежизнеспособными. Участники не уверены ни в качестве работы, ни в порядочности партнеров, это накладывает множество ограничений на новизну и сложность проекта, доступ незнакомых участников. 

Здесь дело не только в модели, но и в самих участниках. Они идут в проект зарабатывать деньги, плохо понимая, какой результат от них ожидается и соответствуют ли они этим ожиданиям.  Подразумевается, что будут деньги - возможность найдем. Они сами для себя "кот в мешке".

У заказчика или генподрядчика дела еще хуже, он управляет многими котами в мешках и имеет дело с координаторами предприятий, за которыми скрыто множество непредсказуемых людей с неизвестными компетентностями. Такой проект зависит от множества случайностей.

Проект будет успешен, если все участники заинтересованы в конечном результате, а каждую задачу ведет специалист, компетентность которого полностью ей соответствует. Рассмотрим, какими должны быть участники и как их подобрать (другие части задачи - далее).

Типы участия

В пределе, если правильно подобрать компетентную группу, деньги в проекте нужны только на оплату времени ее участников, а в схеме совладения - не нужны вообще. Если важную услугу закупают вне группы, значит люди подобраны неправильно, это риск. Группе нужны:

• Предприниматель. Инициирует проект, вкладывает в него энергию, волю и готовность к риску. Решает политические и другие проблемы, выходящий за рамки формальной логики
• Специалист. Решает сложные и уникальные задачи, оставаясь в рамках формальной логики и дисциплин (то есть, кроме предпринимательских задач). 
• Сотрудник. Решает стандартные задачи, выполняет поручения специалиста.
• Подрядчик. Заменяет специалиста, если найти такового невозможно или нецелесообразно.

Обычно участник совмещает несколько типов, где, как ему кажется, он достаточно хорош, чтобы брать в долю кого-то еще и, заодно, упускать контроль над ситуацией. В местах переоценки способностей возникает слабое звено. То же касается завышенных ожиданий от партнеров - особенно, когда большинство из них - "кот в мешке".

Главное условие - каждый должен заниматься только тем, что любит и умеет делать лучше всего. Везде, где это условие не соблюдается, возникают ошибки, задержки, удорожания. Успех проекта всегда определяет самое слабое звено.

Звенья цепи

Чем сложнее проект-тем больше потребность в уникальных решениях, а значит в специалистах, которые на них способны. Звенья, где требуются именно такие решения, должны быть наиболее сильными - это радикально влияет на ход, стоимость и выгоду от проекта.

Специалист - широкое понятие. Рассмотрим основные категории специалистов:

Предприниматель 

Предприниматель - всегда специалист в каких-то областях, у него есть предприятие с набором специалистов, способности которых определяют диапазон использования. Есть специалисты с предпринимательской жилкой, которая расширяет их диапазон. Проектный подход позволяет не содержать штат сотрудников, а разово привлекать специалиста на усиление слабого звена.

Инвестор

В нашем понимании, это не "человек с деньгами", а человек, способный привлекать деньги. Это особая работа, которую он умеет делать. Он переговорщик, который "продает" конечному инвестору тот особый продукт (проект), который сумел заполучить для перепродажи. Задача команды - дать ему продукт в таком виде, который обеспечит наилучшие условия сделки.

Технический специалист

Вклад этих людей в результаты и стоимость проекта максимален. Построение концепции, выбор оборудования, технических решений, адекватность контроля за подрядчиками - ключевые точки, ошибки в которых необратимы. Если  неудачно выбрать оборудование, никакие скидки этого не скомпенсируют. А когда оно уже куплено, заменить его на "более правильное" маловероятно.

Финансист

Человек, способный сокращать стоимость денег, финансовые риски, снижать затраты путем профессиональной оптимизации. Бухгалтеры, экономисты, контролеры, выполняющие стандартные операционные задачи, относятся к сотрудникам.

Закупщик

Человек, способный соединять в себе способности технического специалиста, переговорщика, договорника, логиста, либо координировать работу этих специалистов, будучи одним из них. От него зависит точность и и цена\качество выбора оборудования, материалов, работ. 

Если это целесообразно, в паре с финансистом, закупщик может перенести затраты в конец проекта: аренда, отсрочка платежа, совладение и др - например, при малом стартовом капитале. 

Лица, закупающие стандартные товары, работы и услуги, относятся к сотрудникам.

Организатор

Человек, удовлетворяющий внутреннюю потребность группы на управление, чтобы достигать большего меньшими средствами. Это не привилегия, а услуга, которая дает участником уверенность в том, что все делается вовремя и с высоким качеством.